お役立ち情報

営業活動が多様化し、対面営業だけでは成果を出しにくくなっている今、デジタルを活用した営業スタイルが注目を集めています。その中でも「デジタルセールスルーム（Digital Sales Room）」は、オンライン上で営業と顧客をつなぎ、情報提供から契約締結までを効率的に行える画期的な仕組みです。本記事では、デジタルセールスルームの基本機能や導入によるメリット、活用時のポイントをわかりやすく解説します。

部門ごとにデータが分断されて活用できない「データのサイロ化」は、多くの企業が抱える深刻な課題です。部門間での情報共有が進まないことで、業務効率の低下や意思決定の遅れを引き起こします。本記事では、データのサイロ化が発生する原因と、その問題をどのように解消できるかを、わかりやすく解説します。

営業部門が最大限の成果を出すためには、営業担当者自身の活動だけでなく、彼らを支える「営業支援」の仕組みが不可欠です。営業支援とは、資料作成、データ整備、顧客対応といった営業活動の裏側を支えるさまざまな活動を指します。本記事では、営業支援の基本的な役割、導入・運用時におさえるべきポイント、さらに注意すべき落とし穴について丁寧に解説します。

営業活動を組織的かつ効率的に進めるためには、営業管理が欠かせません。営業管理とは、営業プロセスを可視化・分析し、部門・担当者のパフォーマンスを引き上げる仕組みです。本記事では、営業管理の意味や導入によるメリット、さらに実務における管理方法や注意点についてわかりやすく解説します。