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お役立ち情報

2025.05.05

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アウトバウンド営業って？インバウンド営業との違いは？
営業活動には様々なスタイルがありますが、その中でも自社から積極的にアプローチする「アウトバウンド営業」は、リード獲得や新規顧客開拓に効果的です。一方、顧客からの問い合わせに対応する「インバウンド営業」とはアプローチが大きく異なります。本記事では、両者の違いやアウトバウンド営業の特徴・効果的な進め方について解説します。
データドリブン経営って？メリットやステップを解説
変化の激しいビジネス環境で持続的な成長を実現するためには、直感ではなく「データ」に基づいた意思決定が求められています。そこで注目されているのが「データドリブン経営」です。本記事では、その定義から導入メリット、具体的なステップまでわかりやすく解説します。
インサイドセールスのトークスクリプトって？構成要素は？
テレアポやオンライン商談など非対面での営業活動が増える中で、インサイドセールスの重要性が高まっています。中でも成果を左右するのが「トークスクリプト」の質です。本記事では、インサイドセールスにおけるトークスクリプトの役割や構成要素、作成のポイントを解説します。
営業力強化って？営業力が低い要因って？
企業が安定的に売上を上げるためには「営業力」の強化が欠かせません。しかし、営業担当者や組織全体の成果が思うように出ない背景には、さまざまな課題が潜んでいます。本記事では、営業力の定義や、営業力が低いとされる要因、そしてその改善に向けた具体的なアプローチをわかりやすく解説します。
営業組織って？強い組織の特徴って？
競争が激化する市場において、成果を上げ続けるためには「強い営業組織」の構築が不可欠です。ただし、強い営業組織と一口に言っても、何がその本質を形づくるのか理解できていない企業も多いのが実情です。本記事では、営業組織の定義や役割に加え、成果を出すために必要な組織の特徴や構築のポイントを分かりやすく解説します。