, ダイレクトソーシングとは?従来の手法との違いやメリットについて解説 | ビズスキルDX

ダイレクトソーシングとは?従来の手法との違いやメリットについて解説

お役立ち情報
監修者
竹村 直浩
竹村 直浩

<経営管理のプロ・数多の組織経営>
会計事務所経験からキャリアをスタート。
約30年間にわたりデータベースマーケティング、起業のみらずBPO業務および新規事業の立案に従事。
現在は、自らが代表を務める会社の経営の傍ら、経営管理および新規事業立案等の業務委託を請け負う

詳しく見る

ダイレクトソーシングとは?

ダイレクトソーシングの定義

ダイレクトソーシング(Direct Sourcing)とは、企業が転職サイトやSNSを活用し、求職者に直接アプローチして採用を進める手法です。

項目内容
採用主体企業が直接候補者を探し、アプローチする
主な手法LinkedIn・Wantedly・転職データベースの活用
適した人材即戦力となる中途採用、専門職、エンジニアなど

従来の採用手法との違い

ダイレクトソーシングと他の採用手法の比較

採用手法特徴メリットデメリット
ダイレクトソーシング企業が直接候補者を探し、スカウトする優秀な人材に直接アプローチ可能採用担当者の負担が大きい
求人広告求人サイトに掲載し、応募を待つ幅広い層にアプローチできる応募が集まらないリスクがある
人材紹介人材エージェントが候補者を紹介自社に合った候補者を紹介してもらえる紹介料が高額になる場合がある
リファラル採用社員の紹介を活用する企業文化に合う人材を確保しやすい紹介の幅が限られる

ダイレクトソーシングのメリット

1. 採用コストの削減

求人広告や人材紹介を利用せず、自社の採用チームが直接アプローチするため、コストを抑えることが可能です。

コスト比較従来の手法ダイレクトソーシング
求人広告1件あたり数十万円~低コスト(SNS活用)
人材紹介年収の30%程度の紹介料紹介料なし
ダイレクトソーシングなし人事担当者の工数が必要

2. 優秀な人材に直接アプローチできる

スキルや経験が合致する候補者に企業側から接触できるため、自社にマッチする人材をピンポイントで探せる

メリット具体例
即戦力人材を確保エンジニア・データサイエンティストなどの専門職を狙って採用
受け身ではなく能動的な採用が可能優秀な人材が応募を待たずに確保できる

3. 採用スピードの向上

求職者からの応募を待つのではなく、企業側が主体的に動くことで、採用スピードを大幅に短縮できる

メリット具体例
採用までの期間を短縮急な人材ニーズに迅速に対応できる
競争力のある採用活動他社より先に優秀な人材を確保可能

ダイレクトソーシングのデメリットと対策

1. 採用担当者の負担が増える

候補者の検索・アプローチ・フォローをすべて社内で行うため、担当者の負担が増加する可能性がある

デメリット対策
多くの候補者をリストアップする必要がある採用管理ツール(ATS)の活用
メッセージの作成や送信に時間がかかるテンプレートを活用し、効率化

2. 候補者との関係構築が必要

ダイレクトソーシングでは、「転職潜在層」にアプローチするため、すぐに採用につながらない場合がある

デメリット対策
すぐに転職を考えていない人が多い長期的な関係構築を意識する
返信率が低いこともある魅力的なオファーメールを作成

3. 採用ブランドの強化が必要

企業の知名度が低いと、候補者からの反応が得られにくい。

デメリット対策
応募者が企業の魅力を理解しづらいSNSやオウンドメディアを活用し、企業の魅力を発信
競合他社に負けやすい自社の強みを明確に伝える採用ページを作成

ダイレクトソーシングを成功させるポイント

1. 魅力的なオファーメールを作成する

候補者に興味を持ってもらうために、魅力的なメッセージを送ることが重要

ポイント具体例
候補者に合った内容を送る「あなたの経験が当社で活かせる理由」を明記
企業の強みを伝える成長率や社風をアピール

2. 採用ターゲットを明確にする

スカウトの精度を上げるために、求める人材像を明確にすることが必要。

項目内容
スキルセット必要な技術や経験を具体的に定義
企業文化との相性自社のカルチャーに合う人材をターゲットにする

3. 採用ブランディングを強化する

SNSやオウンドメディアを活用し、企業の魅力を発信することで、求職者の興味を引きやすくなる

施策具体例
採用ページの充実企業のビジョンや社員のインタビューを掲載
SNSの活用LinkedIn・Twitterで企業文化を発信

まとめ

ダイレクトソーシングは、企業が求職者に直接アプローチし、即戦力人材を確保できる手法です。

メリット

  • 採用コストを削減できる
  • 優秀な人材にピンポイントでアプローチ可能
  • 採用スピードを向上できる

成功のポイント

  • 魅力的なオファーメールを作成する
  • 採用ターゲットを明確にする
  • 採用ブランディングを強化する

効果的に活用することで、企業にマッチした優秀な人材の獲得につながるでしょう