ARRって？SaaSビジネスでの重要なKPI？MRRとの違いは？

お役立ち情報

2025.05.11

監修者

竹村直浩

＜経営管理のプロ・数多の組織経営＞
会計事務所経験からキャリアをスタート。
約30年間にわたりデータベースマーケティング、起業のみらずBPO業務および新規事業の立案に従事。
現在は、自らが代表を務める会社の経営の傍ら、経営管理および新規事業立案等の業務委託を請け負う

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「ARR」という言葉を耳にしたことはありますか。SaaSビジネスにおいて重要なKPIの一つとされるこの指標ですが、具体的に何を意味するのか、MRRとの違いがわからないという人も多いでしょう。この記事では、ARRの基本的な意味や算出方法、MRRとの違いについてわかりやすく解説します。

ARRとは？

ARRとは「Annual Recurring Revenue」の略で、日本語では「年間経常収益」と訳されます。定期的に発生する売上を年単位で表した指標で、SaaSビジネスなどサブスクリプション型の事業において、企業の安定的な収益基盤を把握するために用いられます。

例えば、月額1万円の契約を100件獲得している場合、ARRは1万円×100件×12か月＝1,200万円となります。定期的に繰り返し発生する売上を「年間ベース」に換算することで、事業の成長性や安定性を評価する指標として重視されています。

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ARRは、以下のような計算式で求められます。

【ARRの基本計算式】
既存の定期契約の年間売上高
＋新規契約の年間売上高
－解約による売上減少分

一時的な契約金や単発の売上は含まれず、あくまで「定期的に継続する売上」のみが対象となります。

ARRと混同されやすい指標に「MRR（Monthly Recurring Revenue）」があります。以下の表に、ARRとMRRの違いをまとめます。

ARRは長期的な視点で事業の全体像を把握するのに適しており、MRRは月次の動きをきめ細かくモニタリングする際に役立ちます。両方の指標を組み合わせることで、戦略的な経営判断につながります。

ARRを有効に活用するためには、以下のポイントを意識することが重要です。

ポイント	内容
解約率（チャーンレート）に注目する	ARRの減少要因となる解約率を継続的にモニタリングする
新規契約とアップセルのバランスを取る	新規獲得だけでなく既存顧客のアップセル戦略も重視する
正確なデータ管理	契約更新や解約情報を正確に反映し、ARRの精度を高める

ARRは数値自体を見るだけでなく、その増減の背景を分析することで、課題発見や改善施策の立案に活かせます。