「売れる営業マンは靴をきちんと磨いている」という言葉を耳にすることがあります。見た目の印象や身だしなみは営業活動において重要ですが、なぜ“靴磨き”がここまで言われるのか。本稿では、営業マンが靴を磨くことの意味、実際にどんな効果があるか、習慣にするコツと注意点を整理して解説します。
なぜ「靴を磨く営業マン」が評価されるのか？心理と印象の視点から
営業先での第一印象はわずかな所作や見た目で決まることが多く、靴もその一部です。靴がきれいであることは、「細部に気を配る」「自己管理ができている」と無言で伝える手段になります。また、靴磨きには自身の心の整理や気持ちを整える効果があるとも言われ、営業マインドを整える儀式的な役割を果たすこともあります。
たとえば、顧客は商談時に足下を目にして営業の印象を判断することがあります。「あの人は細かいところまで気を使える人だろうか」という無意識の評価ポイントにもなるのです。
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靴磨きが営業に与える効果・メリット
以下は、営業マンが靴を磨くことで得られる主なメリットです：
- 信頼感・第一印象の向上
清潔感ある靴は顧客に安心感を与え、“この人に任せたい”と感じさせる印象を強めます。 - 心理的安定・集中力向上
靴磨きの行為自体が無心になれる時間となり、営業前の緊張を和らげたり、意識を切り替えたりする効果があります。
こうした効果を背景に、靴磨きは「営業力を高める小さな習慣」として語られることがあります。
習慣化するためのポイントと注意点
- 靴のローテーションとメンテナンス計画を持つ
長時間毎日同じ靴を使うと革が傷みやすくなるため、複数足を回して使うとよいでしょう。 - 適切な道具・方法の習得
ブラシ、クリーム、布、トリートメントなどを揃え、正しい磨き方をマスターすれば、靴を痛めず光沢を保てます。
注意点としては、過度に光らせすぎてギラギラさせすぎると逆に違和感を与える場合があるため、場面・相手に応じた控えめさも重要です。
靴磨き習慣に関する実例比較（表形式）
| 習慣の度合い | 想定される効果 |
|---|---|
| 週1回程度の靴磨き | 清潔感の維持、好印象の継続 |
| 週複数回の靴磨き | 自己肯定感・マインド維持、気配り印象強化 |
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まとめ
売れる営業マンが靴を磨いているという話には、見た目や第一印象、そして心理的な側面を通じて営業力と結びつく要素があります。清潔で整った靴は信頼感を与え、営業前の心構えを整える習慣にもなるため、小さな投資で大きな印象を与える手段として有効です。ただし、靴の手入れは適切な頻度と方法で行うことが肝要です。ギラギラしすぎず、適度な光沢と落ち着いた印象を目指すのがベストです。靴磨きを習慣にできる営業マンは、見えないところにも気を配る“信頼される人物像”を演出できると言えるでしょう。
